新手做亚马逊到底需要多少钱？怎麼分配資金 | 100萬賣家最真實回答，沒課程，沒連結，沒插件，沒套路 ｜ 電商創業必看

開公司：https://youtu.be/1rG82qVE45E
Amazon電商營銷費用：https://youtu.be/Xa64PPeTJqk
Amazon創品： https://youtu.be/sa0_aHqc0ek



以上只是熊熊個人經驗和看法，如果大家有其他的想法希望在留言區和我分享！



Hi 大家好，我是熊熊，欢迎来到我的频道。很多朋友看了熊熊的关于Amazon的内容，也想逃离朝九晚五的工作，在亚马逊捞到人生的第一桶金。 在开始创业前，每个人都会问的问题就是，电商创业到底需要多少钱，那今天熊熊就和大家聊聊这个话题，我们来看看到底做电商需要多少钱。 以熊熊我自己经验，我一般会把Amazon的费用分成4大块， 第一是库存和产品相关的费用， 第二是一次性的费用，第三是重复性的费用，第四是销售的费用， 那我们就来一个一个慢慢讲吧。库存和产品相关的费用， 这个是占你电商创业金比例最大的费用，除非你是做套利/arbitrage，一般我们卖家都是先买库存，然后再放在平台上面卖。 这个费用主要是由你卖什么产品，什么性质的产品和产品数量决定的。 决定你库存金额的有好几个因素，第一，产品的价位，比如，你是卖价位比较低的产品，比如手机壳的，那你的第一单可能会先买1000个测试一下市场，那你的前期投入只有一两千美金，但如果你卖的是价位比较高的产品，比如电子产品，那你的光第一批库存的费用可能就要好几万美金。第二，客制化，如果你只是拿市场上大家都能买到的产品直接放到Amazon上面卖，那你在这部分的费用就是零，但如果你和熊熊一样，喜欢设计自己的产品，创品，有兴趣的朋友可以看一下我之前做的关于设计自己产品的内容， 那你的前期费用会增加，因为创造新的产品，常常需要工厂做新的磨具或者用不同的生产工艺，这个会费用是需要你承担的，而且因为有了前面的磨具投资，一般来说工厂就要求一个比较高的起订量，他不可能为你搭一条新的流水线，然后只生产100个新产品，肯定是要上千甚至上万的起订量，但有自己的独特产品的好处就是你直接拉高了你产品的规格和门槛，不是大家想卖就能跟着你卖的。 第三，产品的体积和重量， 这个应该很好理解，产品越小运费越便宜，一个货柜能装好几万个手机壳，但只能装不到10张沙发，如果你是卖手机壳的，那个每个手机壳的平均摊到运输费用就非常低，但如果你是卖沙发的，那光运费的费用可能就是好几百块了。 第四，就是关税，关税就是美国政府为了保护自己的本土的产业所设立的税务壁垒，比如一个产品的关税是10%，如果你的产品成本是10美金，那你就要额外付1美金给美国政府，当然这个费用是每个卖家都需要付的，不是说只有外国人或者小公司要付，关税的高低其实对你产品本身的竞争力是没有太多影响的，因为同样的产品，大家的税率都是一样的，我高你也高，大家都已经算在成本里了，这里强调的是让大家把这笔费用放在预算里，免得到时候没钱付关税。不同产品的关税当然是不一样的，有些产品的关税是个位数，有些产品的关税是超过了产品自身 的价格，100%甚者200%的都有。如果大家想知道你产品关税是多少的话，你可以问厂家你产品的HS code，用这个code你就可以在网路上很容易查到你产品的关税税率。 说完产品的费用，那我们来说说amazon创业的一次性费用。 第一，最重要的！ 要开公司，除了熊熊常说的抵税以外，公司能帮你保护资产，这个是非常重要的，不要为了做亚马逊把自己一辈子存下来的钱都赔进去了，在美国做生意，一定要开公司保护自己，开公司的费用真的不贵，不到1000块就搞定了。具体开公司的细节我之前也有做过一集，大家可以回去复习一下，我在这里就不多说了。 第二，产品照片，在网路上做生意和在实体店做生意不一样，客户是不能触摸你的产品的，他们只能通过你的图片和文字来了解你的产品，所以照片是非常重要的，如果对摄影有研究的朋友可以自己拍，如果对摄影一窍不通的朋友可以找专业的人来拍，大概也就是几十块到100多钱美金就能搞定。熊熊我自己刚开始的时候是自己拍的，后来忙到没有时间拍才慢慢外包出去的。 第三，商标，大家应该都知道，美国是非常注重知识产权的，所以大家一定要注册自己的商标，而且亚马逊越来越注重品牌了，想必以后商标是做电商必备的条件。 在美国注册商标的费用也就两三百块钱，你可以选择自己申请也可以找律师帮你弄，找律师注册不是特别复杂商标的费用大概就在300到700之间，熊熊第一个商标是找律师弄的，后来都自己申请的，其实真的不难。如果有人有兴趣的话可以在留言区和我说，我做一集关于商标申请的内容。 第四， 产品条码，Amazon上的每一个产品都需要有一个自己的条码， 虽然亚马逊建议大家买正规的GS01条码，但是在GS01买真的太贵了，除非你买很多个，不然一个条码都是几十块甚至上百块一个。 熊熊觉得如果是刚开始的朋友没有必要买GS01的，买其他网站上1块钱一个的那种就够了。做亚马逊还有一些每年持续性的费用，比如，你找人帮你做账，或者你自己租仓库 等等，如果你是新卖家的话这些都是可以省掉的，多余的库存先放自己家里，帐自己做，能省则省，我自己也是这样一路走来的。毕竟你的亚马逊事业刚起步，除非你是富二代，不然就不要把钱浪费在这些东西上。 我看有一些youtuber一直在推荐课程或者amazon的插件，熊熊作为一个百万卖家，我可以很肯定的告诉你，你们根本用不到这些，大部分推荐这些产品的人都是为了拿回扣，熊熊我自己也收到过不同公司的邀请，和我说只要观众用他们给的一个固定连接买他们的产品，每一次购买熊熊就能收到100多块的回馈，但你们放心，熊熊还没有沦陷，守住了道德的底线，没有要赚你们的一分钱 哈哈 熊熊这里不是说这些软件是骗人的，没用，他们当然有用！ 而且用起来很方便，你只要按一个键，他就给一款产品很多信息，比如销量，关键词，以及很多其他的资料，但是！ 这里有一个但是，这些资料，你都可以通过其他很多不同的 免费！ 网站找到，只是没有这么方便，你要去一个地方找查销量，去另一个地方找关键词，不是按一下就有，但比起一年花好几百块甚至好几千块的费用，我宁可多花10分钟去不同的地方收集资料，如果大家有兴趣的话可以帮这个video点赞然后在留言区让我知道，我可以专门做一集关于产品资讯的内容。熊熊在这里给大家的建议就是，如果你是和当年熊熊一样的老百姓，那就把买这些课程和软件的钱省下来开发产品吧，如果你是富二代，时间很值钱，那就买吧。最后费用就是和亚马逊运营相关的费用，比如广告或者仓储费， 我之前有专门做一集关于亚马逊营销费用的内容，我在这里就不多说了，建议大家可以去看一下， 基本上我会准备总货款10%左右的资金投放广告或者其他仓库费用， 当然你们也可以选择把这些费用直接从你的Amazon收益中扣掉，这样就不用准备这些货款了。 好啦，那既然讲完了这么多理论，熊熊最后就简单的来和大家讲一下我自己是怎么估算我Amazon的费用吧。 假设熊熊今天要做一款手机配件， 还是用我们原来的例子，手机壳好了，我会一开始就走创品路线，也就是自己设计和创造的独特产品，这样子的话，我前期可能会有2000多美金的磨具费用，起订量可能会比较高一点，5000个，每个的价格是2美金， 一般来说我还会在这个价格上乘以1.3或者1.4来当做运费和关税的预算，以熊熊的经验来讲，这个数字一般来说都是蛮准的，除非你是卖那种体积超大或者关税200%的产品，不然你们用这个做预算是没问题的。所以这里就是一万四的产品费用再加2000的磨具费。 这里再补充一下，一般来说，一个磨具是能让你生产好几十万甚至好几百万个产品后才需要换的，如果你卖到多的要换磨具了，那表示你真的发财了，还有就是对很多产品来说，磨具只是用来做出一个产品的shape，形状，但你可以加不同的颜色，比如，虽然熊熊手机壳的起订量是5千，但我可以做5个颜色，每色一千，但让具体细节还是要看产品的，熊熊只是说一个general的case。之后的一次性固定费用其实很少，像公司或者商标我都已经注册好了，剩下的照片和条码我花100多块就能搞定，但如果我是刚开的小白的话，这里的费用大概也就是1500美金左右。 至于持续性费用，熊熊出了一个小仓库以外，没有其他的持续性费用，没买课程也没有什么软件，这里基本上是零，最后我会准备大概1000块来投放广告和amazon仓库的费用。 所以熊熊这次新手机壳的总费用就是18500美金。当然这个费用主要是因为我是选择开发创造自己的产品，如果我们是去卖那种现成的，起订量低的产品，总费用可能不到2000美金就可以成功的launch这个产品了。 熊熊在这里想强调的是，每个人的situation，情况都不一样，所以预算也不一样，我自己是比较擅长创品，但你可能会很营销，不需要很特别的产品也能把它卖的很好， 或者你自己懂法律，会自己注册公司和商标，这里可以省到钱，又或者你很会拍照，不仅在把产品照的钱省下来了，还因为你照片拍的太好，让很一般的产品也能大卖。 总而言之，决定亚马逊上产品成功或者失败的因素太多了，你可能会做的很好，你也有可能会失败，所以熊熊一直都是建议大家谨慎行事， 如果你有想跳脱舒适圈的确决心，毅力和能力，那就冲吧，如果只是抱着好玩，碰运气和一夜暴富的心态，那我觉得你投资虚拟货币的成功率比较高。 好啦， 那今天就先讲到这里，希望这集对大家有一点小帮助，如果大家对我之前说过的内容有兴趣的话也可以在留言区让我知道，哦，还有，不要忘记帮我按赞哦，祝大家创业成功，早日捞到人生的第一桶金，熊熊tv，下次见！


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