4 Verhandlungstipps, um die Mindestbestellmenge (MOQ) deines Herstellers zu senken! (Amazon FBA)

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Du befindest dich gerade in der Herstellersuche und dein Hersteller sagt dir, dass du eine hohe Mindestbestellmenge abnehmen musst? Dann ist dieses Video genau richtig für dich! Ich zeige dir 4 Tipps, wie du deinen Hersteller dazu bekommst, dir doch den Kauf weniger Einheiten zu ermöglichen.

Die Tipps sind:
1. Eine Beziehung aufbauen: Baue eine Beziehung zu deinem Hersteller auf! Hersteller möchten langfristige Win-Win-Beziehungen zu ihren Käufern aufbauen! Biete deinem Hersteller Perspektive!
2. (Teilweise) Auf Individualisierung verzichten: Wenn du nicht direkt am Anfang ein Logo auf dem Produkt, eine individuelle Verpackung und Individualisierungen am Produkt selbst haben möchtest, sondern dein Produkt erstmal z.B. nur mit einem Logo versiehst, kann das dazu führen, dass dein Hersteller eher bereit ist, eine geringere Stückzahl zu produzieren. Versetz dich in die Lage des Herstellers und überlege dir, welcher Individualisierungsschritt wie viel Aufwand für deinen Hersteller bedeutet.
3. Höherer Stückpreis: Eine der einfachsten Möglichkeiten, um weniger Einheiten abzunehmen, ist es, einen höheren Preis pro Einheit zu zahlen.
4. RFQ nutzen: Auf Alibaba kannst du einen Request for Quotation erstellen. Damit fragst du quasi alle relevanten Hersteller, die auf Alibaba gelistet sind, nach einem Kostenvoranschlag für dein gewünschtes Produkt (mit deinen Individualisierungswünschen) und der entsprechende Anzahl, die du kaufen willst. Solltet du nun eine attraktive Quotation bekommen (mit geringer Mindestbestellmenge), kannst du diese nehmen und zu deinem gewünschten Hersteller gehen und ihn fragen, ob er diese matchen kann. Dieser Schachzug führt manchmal dazu, dass Hersteller sich doch darauf einlassen, eine geringere Stückzahl zu produzieren.

Wenn du weitere Fragen hast, schreib mir gerne einen Kommentar. Wenn du mir privat schreiben willst, erreichst du mich am besten über Instagram.

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Timestamps:
0:00 Einführung Mindestbestellmengen
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9:54 Outro