Жёсткие переговоры или «Переговоры без поражений». Тренинг. Евгений Спирица. Часть 1.

«Переговоры без поражений» - тренинг Евгения Спирицы о том как вести жёсткие переговоры, переговоры в условиях неконструктивного поведения партнера и конфронтации.

Полный доступ к тренингу «Переговоры без поражений» со скидкой вы можете получить по ссылке: https://treningclub.by/bez-porazheniy/ или мгновенно после оплаты тут: https://bit.ly/3mTXrBB

Тренинги и мастер-классы в записи: https://edutain.by/catalog
Статьи о развитии: https://treningclub.by/

Следите за нами в социальных сетях:
Телеграм: https://t.me/TreningC
Фейсбук: https://www.facebook.com/treningclub.by/
Вконтакте: https://vk.com/treningclub_by
Инстаграм: https://www.instagram.com/treningclub.by/
Одноклассники: https://ok.ru/treningklub

В практике встречаются ситуации, в которых мы не хотим идти на компромисс. Слишком часто он позволяет партнерам по переговорам хотеть и требовать еще большего. И даже если вы настроены на переговоры win-win, не факт, что этот же настрой разделяют они, ведь требуют от Вас еще больших уступок. Жесткие переговоры всегда были и будут.

СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА

Структура коммуникации. Почему люди не понимают друг друга.
Определение фильтров восприятия информации человеком. Особенности каждого из фильтров. Быстрое определение фильтров восприятия.
Три позиции ведения переговоров. Кремлевская модель ведения переговоров. Жесткие модели ведения переговоров. Конкретика и доступность изложения собственной позиции. Выявление слабых сторон собеседника. Восточная модель ведения переговоров. Отслеживание обратной связи в данной модели. Техника «ножик в спину» или неожиданные последствия переговоров. Модель ведения переговоров путем абстрагирования и наблюдения «со стороны». Плюсы и минусы данной модели. Границы применения.
Система обратной связи. Сенсорная очевидность. Калибровка основных эмоциональных состояний. Критериально точный язык описания опыта.
Основные этапы переговоров. Обязательное соблюдение ритуала поведения.
Подготовка к переговорам, вступление в контакт. Предварительный сбор информации.
Установление доверия (способы установления доверия). Выявление ценностной характеристики собеседника. Моментальная подстройка под партнера.
Особенности использования имени партнера, улыбки. Структура работы данной методики.
Понятие ратификации, принцип многих «ДА». Различные варианты ратификации сообщения.
Матрица переговорщика.
Психогеометрия пространства переговоров. Важность окружающего пространства, использование его преимуществ и недостатков для эмоционального влияния на собеседника.
Невербальное управление беседой. Категоризация жестов и положения тела в переговорах.
Основы аргументации. Выявление метасообщения.
Общая конгруэнтность переговорщика. Как не прогореть на деталях.
Успешный и неуспешный опыт разведчиков разных стран в области соответствия переговорщика внешнему контексту и обстановке.
Работа с убеждениями. Структура убеждения.
Переговорные поединки индивидуальные и в группе. Навык моделирования наиболее важных качеств. Варианты отработки данных методик в «близком круге».

ЧЕМУ СМОЖЕТЕ НАУЧИТЬСЯ

Навыкам ведения статусных переговоров.
Манипуляциям и техникам скрытого воздействия и давления в переговорах.
Четко и последовательно добиваться от партнеров по переговорам реализации договоренностей.
Навыкам саморегуляции и стрессоустойчивости.
Отстаивать свои права и интересы в трудных, неблагоприятных обстоятельствах.
Уверенно себя чувствовать, понимать, что делать и уметь нейтрализовывать конфликт.

ТРЕНЕР - Евгений Спирица
«Гуру» верификации, основатель национальной школы безынструментальной детекции лжи, вобравшей в себя опыт бизнеса, лучшие традиции легендарной 30-й лаборатории КГБ СССР, ФСБ и МВД РФ. Офицер, имеющий 2 боевые награды за участие в специальных мероприятиях, владелец 36-ти бизнес-проектов не только в области детекции лжи и обучения. Успешный предприниматель, считающий, что деньги — это не главное, исповедующий принцип «All you need is love!». Проводит открытые и корпоративные тренинги по детекции лжи и переговорам.


подстройка под собеседника управление продажами тренинг по переговорам