Линар Хуснуллин, CEO KazanExpress. Как создать новый маркетплейс и вести его к лидерству в России

KazanExpress уже обгоняет в ряде регионов OZON, как появился проект, сколько денег на это потребовалось, как "молодые и наглые выскочки" покоряют e-commerce.
В гостях Линар Хуснуллин, CEO KazanExpress.

KazanExpress основан в 2017 году, а недавно маркетплейс из Татарстана привлек инвестиции от «AliExpress Россия». AliExpress получит 30% в компании. Конкретную сумму привлеченных инвестиций не раскрывают, но отмечается, что речь идет о «миллиардах рублей». В пресс-службе «AliExpress Россия» подтвердили факт инвестиций, но не раскрыли их размер.

Ключевая особенность KazanExpress — бесплатная доставка товаров за сутки. На начало марта в проекте, по данным самой компании, было зарегистрировано около 5 тыс. поставщиков. Ежемесячный объем заказов составляет около 1 млн посылок. Оборот маркетплейса в 2020 году составил 1,3 млрд руб., а по итогам 2021 года должен вырасти в восемь раз. Компания управляют сетью собственных пунктов выдачи заказов (ПВЗ) в 33 городах страны, преимущественно в Приволжском и Уральском федеральных округах, и логистическим центром на 45 тыс. кв. м. В этом году KazanExpress планирует достроить более крупный логистический комплекс и увеличить число городов присутствия до 127.

Смотрите этот и другие эфиры на нашем YouTube-канале и многих других платформах, слушайте в аудио-подкасте, в том числе Яндекс Музыке.
Подробнее о проекте на сайте ПрактикаDays.
Эфиры проходят при поддержке Медианация, Dalli, 24TTL, Perfluence, Adspire и Новые Линии Продвижения.

Подписывайтесь на ютуб-канал ПрактикаDays:
https://www.youtube.com/c/preboris/videos?sub_confirmation=1

00:00 Всем привет
01:12 Как появился маркетплейс KazanExpress
03:32 Маркетплейс - это 5 направлений внутри одного бизнеса
04:37 Сколько разработчиков в компании
04:50 Как KazanExpress встроился в конкурентную нишу маркетплейсов
07:53 Сколько денег потребовалось для создания маркетплейса
08:50 Основные инвесторы и сложности в их поиске
10:51 О юнит-экономике, стоимости исполнения заказа, среднем чеке и комиссии
13:23 Про пункты выдачи
15:23 В некоторых регионах KazanExpress догоняет Ozon.
16:31 Дешевле, чем у конкурентов. За счет чего удается снижать цены
18:09 При масштабировании бизнеса изменятся ли условия для партнеров и селлеров
20:30 Единый склад без сортировочных пунктов. Модель продаж конвейерного типа
23:10 Правила ввоза товара для партнеров
24:40 Соотношение доставки до двери и ПВЗ
24:45 О строительстве собственных складов в регионах
26:56 Почему компания базируется в Иннополисе
29:03 Ребрендинг KazanExpress и философия компании
32:10 Каналы привлечения партнеров и поставщиков
35:16 Планы по выходу на московский рынок
36:29 Расходы партнеров на открытие ПВЗ
38:54 Сколько инвестиций привлекли от «AliExpress Россия»
39:48 При расширении бизнеса как будут решать вопрос дефицита кадров
41:49 Уникальный опыт работы с трафиком
43:16 Расходы на маркетинг
43:51 Сколько заказов в день
46:07 О конкуренции с другими маркетплейсами
47:10 Какой маркетплейс является примером для подражания
49:12 Какой маркетплейс через 5 лет станет самым крупным
51:05 Основные проблемы KazanExpress
54:39 Планы бизнеса на будущее
55:52 Как Линар находит баланс между работой и личной жизнью
57:57 Выстраивать корпоративное управление, сохраняя дух компании
1:00:56 Что нужно сделать, чтобы создать новый маркетплейс сегодня


Сайт компании: https://kazanexpress.ru/

Линар на Facebook- https://www.facebook.com/linar.khusnullin
Борис на Facebook - https://www.facebook.com/preboris
__________________________________________

■ Программа и новости проекта в Telegram-канале https://t.me/praktikadaysonline

■ Подробнее о проекте ПрактикаDays, программа эфиров и ссылки на каналы: http://praktikadays.ru/